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      艾樂教育,做全球具有品牌影響力的兒童互聯網教育連鎖機構。
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      艾樂教育,做全球有品牌影響力的兒童互聯網教育連鎖機構。
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      聚焦嬰幼兒托育品牌經營,艾樂力爭實現2021年在香港主板上市
      2019-06-12
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        導語
        
        2008年,在日本體育品牌美津濃負責市場與品牌方面的丁一鳴決定做一份自己的事業,經過多方調研,他發現國內的幼兒園品牌缺乏整合性,系統性和規范性,行業發展很落后。“當時的幼教領域,各家機構都是零散的、各自為政的,大的品牌很少。”丁一鳴對鯨媒體表示,“我們分析了當時的存量市場有近30萬所幼兒園。但是這種連鎖品牌其實到現在1萬所都不到。”
        
        “正好這時候徐園長找到我,他之前一直在從事幼教行業的管理和運營。和他聊天我發現幼兒園品牌整合前景廣闊。”于是,丁一鳴帶著美津濃工作時積累下來的品牌運作經營上的成熟體系,大踏步邁進了幼兒教育賽道。
        
        與眾不同的是,丁一鳴一開始就把目光聚焦在了幼兒園品牌經營上。艾樂成立的前兩年并沒有新的課程產品推出,而是在品牌建立和運營上下足了功夫。艾樂成立初期就注重品牌、運營、管理、營銷的標準化,形成嚴謹的、標準化的步驟體系,保證每一個環節的規范統一。“嚴謹規范統一的體系化管理,使我們迅速占有了一定的市場,也得到了很多家長用戶的認可。”
        
        目前,“艾樂”幼兒園連鎖品牌已遍布國內廣東、湖南、四川等 30多個省,累計加盟和直營幼兒園、托育中心超過400多家,遍布超過30多個省份、全國200多個城市。艾樂教育計劃于2021年在香港主板上市,屆時將成為國內第一家專注于3-6歲幼兒園和0-3歲艾右寶貝成長園嬰幼兒托育業務的上市公司。
        
        目錄
        
        互聯網+教育,科技賦能智慧幼兒園
        
        瞄準托育藍海,全面布局0-6歲教育
        
        STEAM進家庭,打造趣味性家園共育
        
        1、互聯網+教育,科技賦能智慧幼兒園
        
        “我們一直重視打造互聯網體系,這也是艾樂與其他幼兒教育機構相比最大的優勢。”提到艾樂幼兒園中滿滿的高科技,丁一鳴自豪地說。
        
        在2013年,艾樂自主開發了當時整個行業里面的第一個家園共育信息平臺APP——艾貝。家長可以通過艾貝,了解艾樂幼兒園的管理運營。截至2018年,艾貝已在全國與上萬家幼兒園達成合作,為超過400萬家庭提供互聯網教育、家園共育和繪本閱讀及有聲故事等服務。
        
        除了家園共育,丁一鳴表示,大部分的“高科技”都用在了保障孩子健康、安全成長上。“因為幼兒園孩子一般都在3-6歲,年齡都還很小,同時因為處于人生探索期,孩子們幾乎對于所有事情都有好奇心,這時候怎么保證他們在園中,或者在日常家庭生活中的安全,就變得格外重要。”
        
        艾樂研發了艾貝智慧幼兒園系統,借用人臉識別技術進行考勤,同時將考勤數據存儲到后臺,家長也可以隨時查詢孩子的考勤記錄。艾貝智慧幼兒園系統還提供孩子接送安全保障,丁一鳴介紹說:“一個孩子早上來幼兒園的時候,不管是誰送過來的,我們老師都會接收,因為只要能送來上學,就能保證孩子的安全。但是,接孩子就不一樣了,我們提前留下了家長的聯系方式,同時,通過人臉識別錄入了日常接送孩子的家長的信息,如果是沒被錄入的家長或者其他人,我們是不會允許他接走孩子的。我們會通過家長預留在檔案中的聯系方式聯系家長,家長方面打電話過來我們也是不接受的,畢竟語音上無法準確辨認。如果實在不能確認接孩子的人的身份,孩子會留在園中,由老師看管,必須保證孩子絕對安全。”
       
        
        (家長信息錄入系統)
        
        為了打造更加完整安全的園所生態,艾樂幼兒園推出了軟硬件結合的智能解決方案。幼兒園中有很多孩子不能碰觸的設備器材,為了防止孩子誤入危險區域,艾樂幼兒園設置智能紅外線設施,實施安全區域定位防護,家長老師可以隨時通過手機APP查看視頻監控。為了很好地掌握孩子的實際身體狀況,艾樂幼兒園為孩子配置了智能手環,智能檢測幼兒的心率和體溫,做到健康預警,保障幼兒的身體健康。
        
        同時,幼兒園對日常設施也都進行了改良,如今,大部分艾樂幼兒園都配備了智能燈光系統。“因為孩子的眼睛都還在發育期,燈光很重要,不能太亮,也不能太暗,因此我們采用了這套智能燈光系統,它可以對燈光進行智能控制管理,根據天氣的變化,智能調節燈光明暗。”丁一鳴說。
        
        “空氣污染對孩子的影響也不能被忽視”。丁一鳴介紹說,艾樂旗下連鎖幼兒園正在全面普及智能空氣凈化系統,可以智能檢測室內空氣狀況及時凈化,保證室內空氣清潔健康。“3-6歲的孩子正是認知的萌芽期,對什么都充滿好奇,都喜歡摸摸看看,所以就有時發生孩子手被門窗夾住的事情,家長老師看著都很心疼。所以我們也做了防夾手的門窗設計,門縫窗縫孩子能碰到的地方用卡通門夾堵住,手伸不進去。”丁一鳴介紹說。
        
        在采訪中,丁一鳴不止一次對于最近各省出臺的防止幼兒園小學化的措施表示贊同。在他看來,對于3-6歲的孩子來說,學會算多少數學題,知道多少單詞,會背多少古詩,識多少字其實都不是這個年齡段的必備技能。相比之下他們更應該掌握的是思維能力、合作能力、紀律性、表達溝通能力、自主管理能力等等。
       
        
        (艾樂幼兒園特色課程)
        
        “艾樂,就是要讓孩子愛上成長的快樂。”丁一鳴說:“其實比起孩子在幼兒階段健康快樂地成長,具體的知識掌握多少其實沒那么重要,國家管控幼兒園小學化,就是說幼兒園不需要教孩子學語數外這些課程,反正上了小學大家都從頭開始一起學。這樣就可以給孩子安排體育訓練、動手的STEAM課程等等,真正提高幼兒園階段孩子學習的趣味性。”
       
        
        (艾樂幼兒園的STEAM課程)
        
        2、瞄準托育藍海,全面布局0-6歲教育
        
        2018年12月,在艾樂教育品牌成立10周年的慶祝酒會上,丁一鳴正式宣布推出一個服務于0-3歲幼兒的連鎖托育新項目——“艾右寶貝成長園”。不同于常規的早教中心,艾右寶貝成長園采取日間全托的教育方式,家長不用陪同。
       
        
        (艾右寶貝成長園項目發布)
        
        丁一鳴介紹說,艾右寶貝成長園會解決“雙職工家庭,父母沒時間看管孩子、老人不知道如何科學育兒以及幼兒發展需求”三個痛點,讓更多的孩子接受更貼合幼兒實際的托育教育。給孩子在0-3歲的階段提供適合大腦發展的感官運動刺激,讓孩子擁有較佳的身體素質及掌握重要的生活技能以及科學的發育指導,讓孩子從被照顧到自己照顧自己,培養愛運動、會生活的孩子。
        
        之所以想到要發展托育業務,丁一鳴說:“隨著二胎政策的放開,每年新增人口超過300萬,家長對于專業科學的托幼中心的需要愈加迫切。同時國家還給出了政策扶持,大力扶植民辦托育中心的建設,這是一片廣闊的藍海。”
        
        入場托育行業,對于已經有十年幼教經驗的艾樂教育來說并不算困難。“我們將一部分托育中心建在了艾樂幼兒園的園區中,形成了‘園中園’。一方面可以保證規范化體系化的管理,同時還利用了幼兒園的空閑教室,資源充分利用。”
        
        “園中園”也有利于解決幼兒園招生不足的情況。“有些孩子在我們托育中心照顧到3歲,家長就會選擇在我們的幼兒園繼續上學,這樣我們也整理了孩子完整的成長檔案,更有利于預估他的學習進度。”
       
        
        (艾右寶貝成長園設施)
        
        每個嬰幼兒進入到艾右托育中心,都會接受專業測試,測試其發育情況,同時由專業托育老師安排托育計劃。為了打消家長對于嬰幼兒全日制托育安全性的顧慮,艾右托育中心安排了全方位實時監控,家長可以隨時隨地通過手機客戶端查看孩子的托育狀態。
        
        “師資是我在做托育中心遇到的最大的痛點。”丁一鳴對鯨媒體說。專業師范學校畢業的幼師一般都針對幼兒園教學,面對的3-6歲的孩子一般都已經基本掌握了日常生活能力,但是對于托育中心0-3歲的嬰幼兒,專業的托育師資極度缺乏。
        
          面對這一痛點,丁一鳴決定“自主培養”專業的托育教師。“首先我們要選擇的是有專業幼師經驗的老師,來保證一定的專業性。再結合我們的要求,系統性地對他們進行培養,例如在上課的時候,讓他嚴格按照我們課程體系去執行,在執行的過程中,我們給他一個及時的指導和反饋。”
        
        “我們給老師提供的課程手冊是厚厚的幾本書,同時,課程體系也會細化到每分每秒該做什么。老師按照整個教研計劃嚴格執行,就可以實現品牌化體系化的管理。”丁一鳴介紹說,這也是從艾樂幼兒園經營中積累到的管理經驗在托育中心上的直接延遞應用。
       
        
        (艾樂教師培訓)
        
        丁一鳴對鯨媒體表示,六月份艾樂教育將有下一輪融資的打算。丁一鳴表示:國務院辦公廳于5月9日發布《關于促進3歲以下嬰幼兒照護服務發展的指導意見》。對于托育行業有了明確的政策規定,明確了監管發牌的部門,同時大力發展多種形式的托育機構,民辦托育機構實現備案制,不必要申請行政許可,降低了準入門檻,同時允許民辦托育機構進行盈利性注冊。
        
        在政策利好的情況下,丁一鳴表示,艾樂教育會通過融資來加快托育中心項目建設。預計此次融資將用在艾右寶貝成長園連鎖直營店的建設,同時艾右寶貝成長園將打造智能托育管理系統,將AI測級、智能監管系統全面普及到艾右托育中心。
        
        3、STEAM進家庭,打造趣味性家園共育
        
        艾樂旗下還開發了一個電商平臺“艾樂說”,在這個艾樂教育自主研發的APP電商平臺上,艾樂將STEAM課程工具制成材料包,家長可以購買之后在家中帶領孩子邊學邊玩。丁一鳴說:“STEAM課程可以鍛煉孩子的動手能力和思維能力,手工制作也更具有趣味性。同時,比起在幼兒園大班課中用到的STEAM材料,家庭版的互動性更強,能夠很好地促進家園共育,提升家庭教育效果。”
        
        (“艾樂說”APP后臺截圖)
        
        同時,“艾樂說”上還提供繪本產品。“艾樂的繪本都是有聲的,一般的繪本買回去只能自行閱讀,而艾樂的繪本會提供配套的音頻,家長可以隨時進行播放,提高了繪本的互動性,孩子在做別的事情的時候也可以通過聽繪本進行家庭教育。”丁一鳴介紹說。另外,丁一鳴還表示,艾樂的繪本還有涂色功能。孩子在用繪本的時候可以涂色,鍛煉孩子的想象力和思維能力,提高了繪本的趣味性和互動性。
       
        
        (艾樂旗下的繪本產品)
       
        
        (艾樂的家庭STEAM產品)
        
        丁一鳴表示,“艾樂說”是艾樂教育在線上的一個成功嘗試,未來將會擴展“艾樂說”的平臺業務,有可能會上線線上家庭教育輔導課程等產品。通過“艾樂說”,拓展艾樂品牌的用戶群。“有的家庭可能只是單純使用了繪本或者家庭STEAM產品,但是等到有入園需要的時候,可能就會優先考慮艾樂。這是我們讓家長了解認可艾樂品牌的另一個途徑。”
        
        艾樂教育經過近十年的發展,已經成為專注于0-6歲幼兒教育機構綜合管理運營和內容綜合服務商。如今艾樂國際幼兒園依然是貢獻最大的產品線,不過剛剛成立半年的艾右寶貝成長園托育項目也在利好政策扶植下前景廣闊。“艾樂說”線上電商平臺更是打通了家園共育渠道,更好地給孩子健康安全快樂的成長提供服務和保障,讓孩子真正“愛上成長的快樂。
        
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